2015年，对钢贸企业来说，是极其艰难的一年。钢材价格持续单边下跌，年度钢价平均下跌30%以上，创20年来的新低。全年Q235B材质的钢材销售价格与采购价格“倒挂”80元/吨~100元/吨，使一批钢贸企业因亏损而关闭、转行，有的甚至“跑路”。所以说，如何在2016年逆流而上，也是众多企业热衷讨论的问题。

随着市场环境的变化，供大于求的矛盾日趋严重，价格连续下跌，‘倒挂’严重，低吸高抛，搞分销、博行情、赚差价的传统经营模式已经不适应了，必须创新营销模式，去适应新的市场环境。钢铁公司应该制定更能适应市场的经营战略和“做专、做精、做透、做强”的营销方针，以“为工程项目提供一揽子服务”为宗旨，在给终端用户提供增值服务中实现企业的盈利。

在经营理念和营销模式上，要不断创新，在做专、做精、做透、做深上下工夫。诸如，将钢材配送服务做得更细、更深，提前介入，在钢材采购之前，就“服务先行”;通过专业行业经验及能力，介入到终端用户的投标项目之中，在钢材选择、技术要求、物流整合、资金支持等方面为客户提供咨询服务。尤其是国外钢结构项目投标中的外标材料供应能力，充分挖掘钢厂的潜力，联合钢厂一起投标，帮助客户提高国外项目的中标率。再有，推动国内钢厂进行进口替代，降低客户的采购成本，增强其竞争力，实现终端用户、上游钢厂和公司多方共赢。

贸业进入微利时代，钢贸企业的盈利模式同样需要创新。钢贸暴利时代已经成为历史，现在能够保持微利、不亏，需要一颗平常心。在具体经营上，要制止“出血点”，发掘“盈利点”，培育“增长点”。因此，在钢贸微利的“新常态”下，更需要创新盈利模式。在锁定销售价格的前提下，同步锁定采购价格，获取稳定的经营利差，以销定采，有效避免市场价格波动的风险。同时，不设库存，避免存货因市场价格下跌带来的损失。

在融资上，融资难、融资贵的问题突出，如何缓解，也需创新。比如，通过对多家银行贴息率进行比较，寻找最优惠利率，将财务费用降到最低，并且利用好钢厂的付款形式的选择、贴息政策、付款时间要求等，规划好资金，以较低的资金成本和资金占用，取得最大的效益;选择合适的外资银行，将资金以理财形式质押开立银票，理财利息基本覆盖银票贴息率，以满足业务部门对开立的银票的需求。

在当前社会背景下，钢贸企业不断改进、创新营销模式和盈利模式显得尤为重要。在产品、价格、市场、渠道同质化严重的现状下，未来企业间的竞争将是商业模式的竞争。

今年是“十三五”开局之年，对钢贸商来说，是坚持的一年，也是转折的一年、破冰的一年。商家要有信心，努力赢在转折点上。处于“严冬”的钢贸公司，须创新经营理念，开拓终端市场，方能在激烈的竞争中获胜。