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AD-年销量几十万吨的钢贸商的生存之道
来源: | 作者:搏尔金 | 发布时间:2973天前 | 249 次浏览: | 分享到:

2015年,对钢贸企业来说,是极其艰难的一年。钢材价格持续单边下跌,年度钢价平均下跌30%以上,创20年来的新低。全年Q235B材质的钢材销售价格与采购价格“倒挂”80元/吨~100元/吨,使一批钢贸企业因亏损而关闭、转行,有的甚至“跑路”。所以说,如何在2016年逆流而上,也是众多企业热衷讨论的问题。

随着市场环境的变化,供大于求的矛盾日趋严重,价格连续下跌,‘倒挂’严重,低吸高抛,搞分销、博行情、赚差价的传统经营模式已经不适应了,必须创新营销模式,去适应新的市场环境。钢铁公司应该制定更能适应市场的经营战略和“做专、做精、做透、做强”的营销方针,以“为工程项目提供一揽子服务”为宗旨,在给终端用户提供增值服务中实现企业的盈利。

在经营理念和营销模式上,要不断创新,在做专、做精、做透、做深上下工夫。诸如,将钢材配送服务做得更细、更深,提前介入,在钢材采购之前,就“服务先行”;通过专业行业经验及能力,介入到终端用户的投标项目之中,在钢材选择、技术要求、物流整合、资金支持等方面为客户提供咨询服务。尤其是国外钢结构项目投标中的外标材料供应能力,充分挖掘钢厂的潜力,联合钢厂一起投标,帮助客户提高国外项目的中标率。再有,推动国内钢厂进行进口替代,降低客户的采购成本,增强其竞争力,实现终端用户、上游钢厂和公司多方共赢。

贸业进入微利时代,钢贸企业的盈利模式同样需要创新。钢贸暴利时代已经成为历史,现在能够保持微利、不亏,需要一颗平常心。在具体经营上,要制止“出血点”,发掘“盈利点”,培育“增长点”。因此,在钢贸微利的“新常态”下,更需要创新盈利模式。在锁定销售价格的前提下,同步锁定采购价格,获取稳定的经营利差,以销定采,有效避免市场价格波动的风险。同时,不设库存,避免存货因市场价格下跌带来的损失。

在融资上,融资难、融资贵的问题突出,如何缓解,也需创新。比如,通过对多家银行贴息率进行比较,寻找最优惠利率,将财务费用降到最低,并且利用好钢厂的付款形式的选择、贴息政策、付款时间要求等,规划好资金,以较低的资金成本和资金占用,取得最大的效益;选择合适的外资银行,将资金以理财形式质押开立银票,理财利息基本覆盖银票贴息率,以满足业务部门对开立的银票的需求。

在当前社会背景下,钢贸企业不断改进、创新营销模式和盈利模式显得尤为重要。在产品、价格、市场、渠道同质化严重的现状下,未来企业间的竞争将是商业模式的竞争。

今年是“十三五”开局之年,对钢贸商来说,是坚持的一年,也是转折的一年、破冰的一年。商家要有信心,努力赢在转折点上。处于“严冬”的钢贸公司,须创新经营理念,开拓终端市场,方能在激烈的竞争中获胜。